9.9 元体验课是门店最常用的引流品，但同样的价格，有的门店到店几十人，有的来了几个人还都是来薅羊毛的。差别不在价格，在定价之外的三个地方。
陷阱一：价格太低，来的只是图便宜的人
9.9 元能筛出「愿意出门」的人，但筛不出「有需求」的人。如果门店离得远、课程又偏，来的人里相当一部分只是顺手买。
- 引流品价格不必压到极低，重点是让购买的人需要它；
- 可以加一个「到店礼」，把只买不来的和真正愿意来的人区分开。
陷阱二：买了不约，约了不来
低价订单里，最大的流失在「买了之后不预约」这一段。低价降低了决策成本，也降低了重视程度。
- 下单后立刻给一条明确的预约指引，把时间约到具体日期；
- 到店前一天做一次提醒，前一天提醒比当天提醒有效；
- 把有效期写短，长期有效的券等于不约。
陷阱三：到店之后没有下一步
体验课真正的价值不在那几块钱，在于到店之后的转化机会。很多门店把体验课上完就结束了，没有设计承接。
- 体验课上完当场给一个明确的后续方案，而不是等家长回去考虑；
- 后续方案要给理由（同班、连续课时、当期班次），不是单纯报价；
- 没当场决定的家长，三天内再做一次跟进。
引流品的成本要算在获客成本里，不是算在这一单的收入里。
收尾：定价只是入口
体验课定价只是入口，三个陷阱都在定价之后。把这三点做对，低价体验课才可能变成正价课的生源。
体验课到店转化的实际做法，可参考 活动案例。