洗车店最稳定的客源是「顺路的人」，而所有车主每周都在顺路做一件事：加油。这家洗车店把触点直接前移到了加油站。
和三家加油站谈成合作：加油满 200 元，加 29 元换洗车月卡体验券（4 次洗车）。
动作一：把「办卡入口」搬进加油站
- 加油满额加价购：29 元得 4 次标准洗车（单次 35 元）；
- 收银台摆放体验卡，扫码即购；
- 加油站拿分成，收银员有推力。
动作二：4 次体验卡是「月卡试用装」
29 元 4 次洗车，店里不赚钱——赚的是四次到店的机会。每次洗车流程做足：内饰吸尘、脚垫清洗都包含，车主体验到的是「几十块洗出了百元级的效果」。第 3 次到店时，收银员递上月卡：199 元/月不限次。
动作三：月卡绑定「车牌识别」，体验做到免下车
月卡会员车牌自动识别，进店不用扫码不用掏手机，洗完直接走。洗车这件事，便利度的权重大过价格——免操作这一点，让月卡的续费率有了底。
结果与复盘
三个月售出体验卡 2400 张，转月卡 900 张（转化率 37%），月卡会员月均洗车 3.8 次，续卡率 72%。
这家门店做对了什么
- 去车主「每周必到」的地方找客流；
- 体验卡定价让店里不亏、车主觉得赚；
- 把便利做成会员权益，续费靠体验不靠推销。