乒乓球馆辐射的范围就是周边社区，但让家长专门带孩子来「看培训机构」，心理门槛很高。这家馆换了个由头：办比赛——「社区亲子乒乓球赛」，免费报名，冠军奖品是球拍。
比赛热热闹闹办完，体验课的名单也就攒下了。
动作一：跟物业合办，比赛进社区
- 物业出场地和宣传（小区公告栏、业主群），球馆出器材和裁判；
- 亲子组：家长+孩子双打，趣味规则，降低参赛门槛；
- 报名免费，限 40 组家庭。
动作二：赛制设计让「每个人都能赢点什么」
冠军拿球拍，但决赛之外的奖项更密：最佳配合奖、最佳进步奖、幸运抽奖（奖品是体验课券）。40 组家庭走的时候，超过一半手里有体验课券——比赛是热闹，发券是目的。
动作三：赛后一周体验课，趁热转化
持券体验课安排在赛后一周内（趁热）。体验课按年龄段分班，教练赛前就认识孩子了——叫得出名字的体验课，家长的好感完全不同。体验课后现场报季度班，减 200。
结果与复盘
亲子赛 40 组家庭到场，发体验券 23 张，核销 19 张，正班转化 40 人（含部分现场直接报名），一期收入约 9 万元。
这家场馆做对了什么
- 「办比赛」比「办宣传」的进门门槛低得多；
- 和物业合办，宣传成本几乎为零；
- 密集的小奖项，让每个家庭都带着「下次再来」的理由离场。