换季清仓的常见做法是门口挂「全场 3 折」，谁来都能挑——结果好货第一天就被抢光，剩下的没人要。这家店反着来：清仓先开「老客专场」，三天后再对外。
老客挑走了好货，对外的大减价也照样热闘。
动作一：老客专场，先给最可能买的人挑
- 会员凭短信入场，专场三天（周四至周六晚）；
- 专场价 4 折起，比后续公开价高一点点；
- 会员带一位朋友同来，朋友也享专场价。
动作二：专场氛围按「内购会」做，不按「甩卖」做
灯光正常开，货品按色系重新陈列，茶点备着，导购记得老客的名字和尺码。同样的衣服，摆在地堆里像清库存，挂在架子上像内购会——价格一样，成交完全不同。
动作三：公开期配合老客的「晒单」，形成第二轮
老客专场期间发的朋友圈（店内主动帮拍穿搭图），成了公开期的预热：周四她们 4 折买到的衣服，周日你也能 3 折买到，但好款已经被挑走了——「早买早挑」这个道理，顾客自己就懂了。
结果与复盘
老客专场三天清掉应季库存的六成，公开期清掉三成，全季清仓率 93%，会员新增 130 人（老客带来的朋友）。
这家门店做对了什么
- 好货优先给老客挑，清仓和回馈一举两得；
- 内购氛围让折扣卖出体面；
- 老客的晒单是公开期最好的预热。