学校周边的麻辣烫店，一年里流量最猛的窗口就是开学后的前一个月——新生摸底周边吃什么，老生回归惯性消费。这家店在开学季做了一套组合拳，把窗口期的流量变成了长期复购。
核心动作只有一个目标：让新生第一次吃就记住这家。
动作一：15.9 元学生套餐，价格钉在「心理零花钱」上
- 荤素自选 5 样 + 主食，固定 15.9 元；
- 凭学生证长期有效，不只是开学季；
- 套餐贴在门口最显眼处，路过的学生一眼看到。
动作二：宿舍拼单满 4 份免配送，把外卖变团购
学生点外卖基本是整宿舍下单。满 4 份免配送费、送小菜一份，宿舍长把拼单链接发进群，一次就是四五份。外卖平台上「满减凑单」的复杂规则学生不爱算，直接一句「4 份免配送」最有效。
动作三：开学季办「会员群开学礼」
进群送开学红包（1-5 元随机券），群里每周三发「周三半价小菜」。学生群体对社群运营反应快，群两周 500 人，周三成了固定高峰。
结果与复盘
开学季一个月日均单量上涨 40%，学生套餐占新客首单的六成，会员群复购率比散客高 35%。
这家门店做对了什么
- 价格钉在学生的心理价位上，第一次消费没有门槛；
- 拼单规则简单直接，顺应宿舍消费习惯；
- 开学窗口抓得准，第一批新生就成了固定客。