开学季是少儿机构一年里最重要的招生窗口。但很多机构在旺季犯同一个错：把能做的活动一次性全推出去，结果家长被反复打扰，反而哪一场都记不住。
这家少儿编程机构把旺季拆成三场活动，按周错开，各有明确任务。这套排期可以直接照抄。
第一周：体验课，先把人聚起来
- 任务：最大范围触达，拿到到店和留资；
- 物料：体验课海报、预约链接、课前提醒模板；
- 话术重心：讲结果（孩子能做出什么），不讲价格。
第二周：拼团，把到店的转成付费
- 任务：承接第一周到店但未成交的家长；
- 物料：课包页、成团进度提醒；
- 话术重心：给「现在决定」一个具体理由，比如限定时段、限定额度。
第三周：老带新，把老学员盘活
- 任务：用存量带增量，成本最低的一环；
- 物料：推荐权益说明、可直接转发的话术；
- 话术重心：给奖励（课时），也给台阶（现成话术）。
三场活动不是三件事，而是一条动线：聚人 → 成交 → 复利。
排期表怎么排
- 先定时间轴：三周分别对应三场活动，中间留出至少两天缓冲；
- 再定承接关系：每场活动都要明确「上一场的谁，这一场怎么接」；
- 最后定物料：把三场活动需要的海报、文案、提醒模板提前一次性备齐。
结果与复盘
按这套排期跑完，旺季招生的最大变化不是某一场特别亮眼，而是每场活动的成果都没被浪费——到店的被拼团接住，付费的被老带新放大。复盘结论是：旺季拼的不是活动数量，是活动之间的衔接。
这家门店做对了什么
- 把旺季拆成三周，各周只推一件事；
- 每场活动都明确承接上一场的成果；
- 物料提前备齐，执行时不慌。