暑期班是少儿体育类机构一年里最集中的收入来源，也是最容易「前半程没人报、后半程挤不下」的时段。这家体适能馆暑期班招满 4 个班，靠的是一套节奏，而不是一场大活动。
动作一：提前 6 周启动
很多机构在放假前两周才开始宣传，家长的时间早被其他安排填满。这家机构提前六周就在群里预告暑期班安排，先占住家长的「暑期待办清单」。
动作二：分班放位，制造满员节奏
- 不一次性开放全部名额，而是按班分批开放；
- 每开一个班，群里同步「已报名 X/Y」的进度；
- 一个班满员再开下一个，避免「每个班都差几个」的尴尬。
招生节奏感，来自「看得见的进度」，而不是反复催促。
动作三：老生优先续报
暑期班有一批天然客源：春季班的老学员。这家机构给老生开放一个优先报名窗口，几天后再对外。这样既锁住存量，又让新家长看到「老学员都在续」，形成从众感。
动作四：把课程成果可视化
体适能课看不太出「成果」，所以这家机构用体测数据说话：入班测一次、结班测一次，家长能直观看到孩子的变化，为下一期续报埋下理由。
结果与复盘
暑期班最终招满 4 个班。复盘得到的经验是：暑期班的胜负，在前六周就基本定了。活动只是放大器，真正决定结果的是启动时机和分班节奏。
这家门店做对了什么
- 提前六周启动，抢在家长安排暑假之前；
- 分批放位、公开进度，把满员节奏做出来；
- 老生优先 + 体测成果，让续报顺理成章。