游泳培训的暑期窗口只有两个月，招生打得头破血流。这家馆不打价格战——它的体验课比同行贵：29.9 元一节，同行普遍免费或 9.9 元。
贵有贵的道理：来的人是真想学的，转化率反而高。
动作一：29.9 元体验课，筛掉「占便宜」的报名
- 免费体验课吸引的多半是「带孩子打发时间」的；
- 付了 29.9 元的家长，对课程的重视度完全不同；
- 体验课按正课标准上：正规教练、全套流程，不是「玩水」。
动作二：家长看课区，把教学过程透明化
泳池边设家长看课区，全程可看。教练每节课结束给家长一句话反馈：「今天过了憋气关」「下周开始学漂浮」。家长的信任是被这个过程喂出来的——看得见教学，才敢交一个暑假的钱。
动作三：结课日办「小小毕业式」，现场转正课
体验课最后一节，家长到场看孩子独立游完 15 米，发结业卡合影。现场推秋季班：暑期学员优先排班、老学员价。孩子刚学会游泳的兴奋劲儿还没过，报名就是顺手的事。
结果与复盘
暑期两期体验课共 660 人报名，正课转化 200 人（30%），暑期班满班，客单 1280 元。复盘的经验是：低价不是唯一解，付费体验筛出真客源。
这家场馆做对了什么
- 低价不是唯一解，付费体验筛出真客源；
- 教学过程透明，家长信任才有转化；
- 结课日是转化的黄金时刻，别浪费。