普拉提客单价高，用低价团课引来的多半是薅完羊毛就走的人。这家工作室把引流产品换成了「免费体态评估」——不是免费上课，而是先花 30 分钟看清楚自己的身体。
来评估的人，都是真在意体态的人。这本身就是一次筛选。
动作一：评估 30 分钟，专业感拉满
- 体态正面、侧面拍照建档；
- 做几个基础动作测试：核心、髋关节灵活性、呼吸模式；
- 教练逐项解读「你的体态问题在哪、成因是什么」。
动作二：给「改善路径」，不直接报价
评估结束后，教练先讲 12 周能改善什么、按什么节奏练，然后才给两种方案：小班课或私教。顺序很重要——先让客户理解「我的问题能被解决」，价格才有意义。先报价，客户只会觉得贵。
动作三：体态照片是续课最硬的理由
上课满 4 周安排复查，同样角度重新拍照对比。圆肩有没有收、骨盆有没有回正，照片摆在那里，进步看得见。续课沟通不用打感情牌，照片自己会说话。
结果与复盘
两个月完成评估 45 人，转私教 14 人、转小班 8 人，私教客单 4800 元，评估转化率约 49%（其中转私教 30%）。复盘的经验是：引流产品的价值不在「便宜」，而在「筛出对的人」。
这家门店做对了什么
- 用「评估」筛出真正在意效果的高价值客户；
- 先讲价值路径再谈价格，成交顺序对了；
- 体态对比照片让续课变成顺理成章的事。