0 元体验课裂变：到店 45 人，转化正价课 18 人

美术培训的决策成本，主要卡在「孩子喜不喜欢」这一关。家长很难靠一张海报判断，最有效的方式是让孩子先来上一节。

这家机构把 0 元体验课的目标定得很明确：让每个孩子下课都带着一幅完整作品回家。家长看到成果，比任何话术都有效。

钩子怎么设计，家长才愿意来

• 课程内容必须「出成果」：一节课完成一幅完成度高的作品，家长拍照发朋友圈就是二次传播；
• 报名要留门槛：留手机号 + 选具体时段，避免一堆「随便报报」的无效名额；
• 加一个转介绍激励：带一位家长同来，双方各得一套画材。

0 元不是免费送，是先让家长看到孩子能做出什么。

到店之后的转化动作

体验课结束后的 24 小时，是转化最关键的时间窗：

1. 当天出作品照片：孩子作品拍好发给家长，附一句老师点评；
2. 次日跟进：由带课老师亲自联系，聊孩子的课堂表现，而不是直接报价；
3. 给出明确建议：按孩子的兴趣和基础推荐班型，不硬推贵的。

结果与复盘

这场活动持续 21 天，到店体验 45 人，其中 18 人当场或一周内报名正价课。

这家门店做对了什么

• 钩子不是「免费」，而是「一节课出成果」；
• 报名留了手机号和时段，到店率才有保障；
• 转化动作放在课后 24 小时内，跟得紧。