口才课的老带新一直不好做：家长不是不愿意推荐，是怕「像在推销」。送小礼品这种奖励太轻，撑不起开口的理由。
这家机构把奖励换成了课时：推荐一位新家长到店体验，双方各得 2 课时。推荐的人得实惠，被推荐的人也没有负担——「送你两节课」比「帮我砍一刀」体面得多。
机制怎么设计，家长才愿意开口
- 奖励给课时，不给礼品：课时直接对应续费价值，家长算得清账，比保温杯水杯有吸引力；
- 双方都有奖励：新家庭到店即得体验课加 2 课时抵扣，老家长才没有「赚我便宜」的尴尬；
- 上限明确、规则简单：一个季度最多奖励 5 位，规则一张海报就能讲明白。
转介绍不是求人办事，是给家长一个「顺便帮朋友占个便宜」的台阶。
被推荐来的家长，怎么承接
老带新来的家长信任基础更好，承接动作反而要更轻：
- 开场先提推荐人：老师第一句话就聊「XX 妈妈说孩子爱表达」，瞬间拉近距离；
- 体验课看反馈，不谈单：课后只发孩子的课堂视频和一句点评，报名的事第二天再说；
- 给老家长反馈：把孩子的课堂表现同步给推荐人，让推荐这件事有「回响」。
结果与复盘
机制上线一个季度，带来 32 个新报名，老带新成了机构最大的单一招生来源。
这家门店做对了什么
- 把奖励从「礼品」换成「课时」，家长才有开口的理由；
- 双方同奖，推荐不再是单方面的人情消耗；
- 承接时先提推荐人，信任直接变现。