洗浴汗蒸是典型的季节生意：天越冷生意越好，夏天门可罗雀。这家中心的思路反着来——夏天卖「冬天的卡」，用淡季的价格锁定旺季的客人。
季卡 688 元（单次门票 78 元），含 10 次，全年通用，夏季购买再送 3 次。
动作一：季卡定价卡在「心理账户」上
- 10 次均摊 68.8 元一次，比单次便宜 12%；
- 夏季购买加送 3 次，等于 13 次，摊到 53 元；
- 对常客来说，等于夏季买入「打折的整个冬天」。
动作二：淡季权益补足夏天的价值感
夏天客人少，场地里冷冷清清反而劝退。季卡会员夏季专属：每周三会员亲子日（儿童乐园免费）、汗蒸房下午茶时段、淋浴间免费洗衣额度。让季卡会员夏天也有理由来——哪怕只是来洗个澡顺便把下周的衬衫烫了。
动作三：老客提前续，越早越划算
上一季的季卡会员在到期前 30 天续卡，价格再减 88 元。老客的续卡成本最低——他们已经知道这里的品质，差的是一个「现在续最划算」的时机。
结果与复盘
淡季两个月售出季卡 430 张，储值约 30 万元，为冬季装修升级备足了现金流；入冬后季卡会员到场率 65%，成了基本盘。
这家门店做对了什么
- 用季节差定价，淡季的钱干旺季的事；
- 淡季权益让季卡全年「值回票价」；
- 老客续卡优惠，把基本盘一层层垒住。