家常菜馆做的是周边三公里的复购生意，客人来十次和来一次，利润天差地别。这家店把「让客人常来」做成了一张卡：充 200 送 50。
听着是常规操作，但这家店的储值卡有几个设计细节，让它真的被办了出去。
动作一：档位就设三档，别让顾客做数学题
- 充 200 送 50：覆盖单人一个月的工作餐；
- 充 500 送 150：家庭档，全家吃一个月；
- 充 1000 送 350：公司聚餐档，附赠一次免费包间使用。
档位不超过三档，收银员 10 秒钟讲完，顾客不用算折扣比例。
动作二：员工推卡有提成，话术给场景不给折扣
办一张 500 档，服务员提成 15 元。话术只教一句：「您要常来办张卡，今天这顿直接省 50」。不说「办卡有优惠」，说「今天这顿就省了」——把储值变成眼前的好处。
动作三：储值客给「看得见」的专属待遇
储值客到店报手机号后四位即可，节假日送一道时令小菜，新品上线先请储值客试吃。储值卡的本质是承诺：您以后就在我这吃了。专属待遇让这个承诺成立。
结果与复盘
两个月办出储值卡 420 张，储值总额约 8 万元，储值客人均月到店 4.2 次，是散客的 2.6 倍。
这家门店做对了什么
- 档位少而清楚，顾客决策零负担；
- 员工有提成、有现成话术，推卡才有动力；
- 专属待遇让储值卡不只是预付费，更是身份。