早教是决策周期最长的品类之一：家长上一节体验课，很难下决心报几千上万的正课。这家中心的解法是把「体验一次」改成「体验一周」。
9.9 元，连续 5 天，每天 45 分钟。收这 9.9 元不为赚钱，是为了筛掉纯薅羊毛的报名。
动作一：5 天课程有递进，不是同一节课上五遍
- 第 1 天认识环境、第 2-3 天互动游戏、第 4 天小组协作、第 5 天成果展示；
- 孩子每天有新内容，家长每天看到新变化；
- 连续 5 天，孩子和老师建立起熟悉感——这是单次体验课给不了的。
动作二：第 5 天办「小小成果展」
最后一天请家长到现场，看孩子展示五天学到的环节。家长要的不是「上了一节课」，而是「孩子在这里变好了」——成果展就是把这句话变成亲眼所见。
动作三：体验周家长群，每天发孩子的当天视频
每天课程结束，老师在群里发当天孩子的表现视频，顺带解答一个育儿问题。五天下来，家长对老师的专业度有了实感。结营当天在群里发正课专属价，转化水到渠成。
结果与复盘
第一期体验周 60 组家庭，转正课 23 人，转化率 38%；而此前单次体验课的转化率只有 21%。复盘的经验是：连续体验让家长看到孩子的适应过程，而不是一次性的新鲜感。
这家中心做对了什么
- 连续体验让家长看到孩子的适应过程，而不是一次性的新鲜感；
- 9.9 元是筛选门槛，不是盈利点；
- 家长群五天的高频触达，是信任的孵化器。