少儿编程机构的招生成本这几年一直在涨，投流越来越贵，很多机构把目光转回了老客。拼团是最直接的老带新玩法，但设计得不好，就变成「老客自己开小号凑人数」，对增长没有帮助。
这家少儿编程机构把拼团做成了一轮带来 86 个新客的活动，关键不在价格，而在让老客有开口拉人的理由。
成团门槛：3 人比 5 人更容易凑齐
- 门槛越低越好凑：3 人团比 5 人团成功率高很多，家长凑人数不用太费劲；
- 价格差要足够明显：成团价比单买低一半以上，老客才有动力主动去找人；
- 不要设「仅限新客」：老客不能参团，就没有人愿意当团长。
判断门槛合不合理，看一件事：一个家长在群里发一次，能不能凑齐。
课程怎么包装，家长才愿意拉人
拼团卖的不是折扣，是「一个值得推荐的理由」。这家机构做了三件事：
- 同班同学一起上课：孩子有伴才坚持得下去，家长拉的是「伴」不是「课」；
- 拼团成功赠公开课：给团长额外一个权益，拉人的动作有了回报；
- 把课程效果说清楚：不是「编程课 8 折」，而是「6 节课做完一个小游戏」。
活动上线后的三个关键动作
- 首日先推老客：上线第一天只发在读学员家长群，先把种子跑起来；
- 实时显示成团进度：活动页显示「还差 1 人成团」，制造一点紧迫感；
- 到店当场做演示：家长带朋友来，老师现场带孩子做一次，比任何文案都管用。
结果与复盘
活动持续 30 天，累计参与 320 组家庭，其中 86 组是新客，体验课到店转化率 42%。复盘下来最值得记的一条是：拼团的成败在活动页之外——是家长愿不愿意在群里发那一次链接。
这家门店做对了什么
- 门槛定在 3 人，凑起来毫不费力；
- 卖的是「孩子有伴」而不是折扣；
- 首日只推老客，先把种子客群跑通再放量。