9.9 元体验课之后，怎么承接后续转化

9.9 元体验课是丽人美业最常用的引流方式，但很多门店的体验课就止步于「人来了、课上了、人走了」。问题不在体验课本身，而在课后没有承接。

体验课只完成了一半工作。另一半在课后的三次触达里——差一次，转化率就差一截。

第一次：课后当天（即时反馈）

• 当天就要联系：体验的感受是热的，隔天就凉了；
• 给具体反馈：不是「今天感觉怎么样」，而是「你今天的平衡比上次好很多」；
• 不做推销：这一天只做一件事——让顾客觉得「被看见」。

第二次：课后第 3 天（价值输出）

第三次触达不是催单，而是给价值。这家馆做的是：发一份「新手在家练习的小清单」，附一张下次到店可用的券。

转化不是「催」出来的，是顾客自己觉得「值得来第二次」。

第三次：课后第 7 天（给一个决定理由）

1. 限时权益：本周内办卡额外送 2 节课，给一个「现在决定」的理由；
2. 降低决策成本：先推小卡（10 次卡），不硬推年卡；
3. 留一个退路：说清楚「不合适可以转」——反而更容易成交。

结果与复盘

这家馆把体验课转化率从不到 15% 提到了 30% 出头，靠的不是更狠的销售话术，而是把三次触达排进了固定流程：谁在第几天联系、说什么、发什么，全部提前定好。

这家门店做对了什么

• 把「承接」当成一个流程，而不是销售的个人发挥；
• 前两次只做感受和价值，不推销；
• 第三次才给决定理由，并且降低决策成本。

体验课引流的玩法设计可以翻 活动案例；对应的活动配图在 营销视觉 里能直接筛出来。