# 洗车店月卡：加油站合作导流，月卡售出 900 张

> 跟加油站做流量互换，车主加油顺手办洗车月卡，三个月售出 900 张。

发布时间：2026-10-01 · 管店宝拓客 · 更多行业/洗车

洗车店最稳定的客源是「顺路的人」，而所有车主每周都在顺路做一件事：加油。这家洗车店把触点直接前移到了加油站。

和三家加油站谈成合作：加油满 200 元，加 29 元换洗车月卡体验券（4 次洗车）。

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<img src="/hdal/2026/10/yueka-xiche/cover.webp" alt="加油站收银台的洗车体验卡" loading="lazy" width="900" height="383">
<figcaption>加油站收银台的洗车体验卡</figcaption>
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## 动作一：把「办卡入口」搬进加油站

<ul><li>加油满额加价购：29 元得 4 次标准洗车（单次 35 元）；</li><li>收银台摆放体验卡，扫码即购；</li><li>加油站拿分成，收银员有推力。</li></ul>

## 动作二：4 次体验卡是「月卡试用装」

29 元 4 次洗车，店里不赚钱——赚的是四次到店的机会。每次洗车流程做足：内饰吸尘、脚垫清洗都包含，车主体验到的是「几十块洗出了百元级的效果」。第 3 次到店时，收银员递上月卡：199 元/月不限次。

## 动作三：月卡绑定「车牌识别」，体验做到免下车

月卡会员车牌自动识别，进店不用扫码不用掏手机，洗完直接走。洗车这件事，便利度的权重大过价格——免操作这一点，让月卡的续费率有了底。

## 结果与复盘

三个月售出体验卡 2400 张，转月卡 900 张（转化率 37%），月卡会员月均洗车 3.8 次，续卡率 72%。

## 这家门店做对了什么

<ul><li>去车主「每周必到」的地方找客流；</li><li>体验卡定价让店里不亏、车主觉得赚；</li><li>把便利做成会员权益，续费靠体验不靠推销。</li></ul>