# 服装店换季专场：老客先购，三天清掉六成库存

> 换季清仓不摆大减价，改成「老客专场夜」：先挑三天，再对外开放。

发布时间：2026-10-02 · 管店宝拓客 · 更多行业/服饰鞋帽

换季清仓的常见做法是门口挂「全场 3 折」，谁来都能挑——结果好货第一天就被抢光，剩下的没人要。这家店反着来：清仓先开「老客专场」，三天后再对外。

老客挑走了好货，对外的大减价也照样热闘。

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<img src="/hdal/2026/10/huanji-fuzhuang/cover.png" alt="老客专场夜：按色系陈列的内购现场" loading="lazy" width="900" height="383">
<figcaption>老客专场夜：按色系陈列的内购现场</figcaption>
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## 动作一：老客专场，先给最可能买的人挑

<ul><li>会员凭短信入场，专场三天（周四至周六晚）；</li><li>专场价 4 折起，比后续公开价高一点点；</li><li>会员带一位朋友同来，朋友也享专场价。</li></ul>

## 动作二：专场氛围按「内购会」做，不按「甩卖」做

灯光正常开，货品按色系重新陈列，茶点备着，导购记得老客的名字和尺码。同样的衣服，摆在地堆里像清库存，挂在架子上像内购会——价格一样，成交完全不同。

## 动作三：公开期配合老客的「晒单」，形成第二轮

老客专场期间发的朋友圈（店内主动帮拍穿搭图），成了公开期的预热：周四她们 4 折买到的衣服，周日你也能 3 折买到，但好款已经被挑走了——「早买早挑」这个道理，顾客自己就懂了。

## 结果与复盘

老客专场三天清掉应季库存的六成，公开期清掉三成，全季清仓率 93%，会员新增 130 人（老客带来的朋友）。

## 这家门店做对了什么

<ul><li>好货优先给老客挑，清仓和回馈一举两得；</li><li>内购氛围让折扣卖出体面；</li><li>老客的晒单是公开期最好的预热。</li></ul>