医美机构获客成本居高不下，投流来的客资贵且意向杂。这家机构把入口换成了一件小事：99 元的深层清洁护理体验——不是手术不是注射，就是一次认真的皮肤护理。
门槛低到「试试也不吃亏」，但要足够专业，让人愿意第二次来。
动作一：99 元体验卡，内容要「超预期」
- 含皮肤检测、深层清洁、舒缓面膜三步，约 60 分钟；
- 限首次到店客人，一人限购一次；
- 由持证皮肤管理师操作，过程拍摄留档。
动作二：回访只给建议，不推项目
护理后送一份小样套装，三天后顾问电话回访——只问肤感、只给居家护理建议，全程不报价。医美客人被推销怕了，「这次真的没推销」本身就是最强的差异化。第二次触达再发体验日的皮肤检测对比图，转化自然发生。
动作三：老客带新双向礼，每月设上限
老客介绍 1 位新客到店体验，双方各得一次补水护理；每位老客每月最多带 3 位。设上限是为了防薅羊毛，也暗示「名额有限」，老客介绍起来更认真。
结果与复盘
首月体验到店 55 人，22 人转长期护理套餐，其中老客带新到店占 40%，单客获客成本不到投流渠道的三分之一。
这家门店做对了什么
- 用低门槛体验降低「第一次进医美机构」的心理门槛；
- 回访只给建议不推销，把信任攒在第二次触达里；
- 带新礼有上限，规则清楚才能长期跑。