# 晚托班开学季：老带新双方减免，两周招 45 人

> 开学季不发传单，用「老带新双方减免」把在读家长变成招生员，两周招 45 人。

发布时间：2026-09-21 · 管店宝拓客 · 亲子乐园/晚托班

晚托班的招生窗口就集中在开学前两周。发传单、扫楼、地推，多数晚托都这么干，效果一年比一年差。这家晚托今年开学季一张传单都没发，两周报满 45 人。

它做的事其实很简单：把在读家长的信任，变成了招生渠道。

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<img src="/hdal/2026/09/wantuo-kaiyue/cover.webp" alt="开学季家长讲座现场" loading="lazy" width="900" height="383">
<figcaption>开学季家长讲座现场</figcaption>
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## 动作一：老带新双向减免，双方都有面子

<ul><li>老学员家长介绍 1 人报名，双方各减 200 元；</li><li>介绍满 3 人，老学员当月托管费全免；</li><li>减免直接从下月账单扣，不用家长垫付申请。</li></ul>

> 「我介绍你去，我们俩都能省 200」——比「帮我拉个人头」体面得多，家长才愿意开口。

## 动作二：把托管日常变成传播素材

每天在家长群发辅导照片、作业完成情况、加餐照片。家长转发动机特别足：晒的是自己孩子被照顾得好。潜在家长看到的是「这家晚托每天都在认真管孩子」，比任何广告都可信。

## 动作三：开学第一周办免费的「作业习惯讲座」

面向周边家长免费开放，讲怎么帮孩子建立放学后的作业习惯。讲座不推销，只留一句话：托管班位有限，需要的家长会后单独聊。信任先建立，报名是顺路的事。

## 结果与复盘

开学两周报名 45 人，其中 27 人来自老带新，讲座现场转化 10 人，传单渠道几乎归零。

## 这家门店做对了什么

<ul><li>家长亲眼见的日常，比传单可信一百倍；</li><li>双向减免让介绍人也有实实在在的好处；</li><li>先讲座建立信任，再谈报名，顺序不能反。</li></ul>