头疗馆的通病：周末忙不过来，周二周四空得发慌。员工闲着，房租一分不少。这家馆的做法不是全场打折，而是给周中单独做了一个产品。
周二周四头疗体验价 49 元（原价 128），只限这两个时段。
动作一：折扣限定时段，不伤害正价
- 49 元只在周二周四有效，周末照常原价；
- 首次体验的非会员、久未到店的老客都能用；
- 「限时」让老客不会觉得「早知道等打折」，周末照常消费。
动作二：体验后推「周中次卡」，把人锁定在周中
49 元体验后，当场推 398 元周中卡：10 次头疗，仅限周二周四使用。算下来单次 39.8 元，比体验价还低——对时间自由的宝妈和退休顾客，几乎没有拒绝理由。
动作三：把周中变成「约伴社交场」
头疗要躺着 40 分钟，本来就是适合约伴的项目。周中到店送茶点，两位老客约伴同来各减 10 元。慢慢地，周中成了老客的固定社交时间：约着喝茶、约着头疗。
结果与复盘
两个月后，周二周四上座率从约 20% 提升到 75%，周中卡售出 85 张，全月营收增长约 30%，且没有牺牲周末的正价客流。
这家门店做对了什么
- 折扣限定时段，填空场而不伤正价；
- 低价体验引流到高粘性次卡，路径清晰；
- 把服务项目做成社交场景，复购自带惯性。