# 清吧工作日晚场：买一送一券，周中上座率翻番

> 周中没人是清吧的常态？这家店用「买一送一 + 驻唱夜」把周中做成了固定档。

发布时间：2026-09-28 · 管店宝拓客 · 休闲玩乐/酒吧

清吧靠周末两天赚钱，周中空着，房租照付。这家店的判断是：周中不是没客，是客没有理由来。它给了客人两个理由——一个价格理由，一个内容理由。

价格理由：周二至周四晚 8 点前，酒水买一送一。内容理由：周三驻唱夜、周四桌游夜。

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<img src="/hdal/2026/09/qingba-maiyi/cover.webp" alt="周三驻唱夜：歌手与客人互动" loading="lazy" width="900" height="383">
<figcaption>周三驻唱夜：歌手与客人互动</figcaption>
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## 动作一：买一送一限定「时段 + 酒款」

<ul><li>周二至周四 8 点前到店，指定酒单买一送一；</li><li>指定酒单成本可控，也把客人往招牌款上引；</li><li>8 点后恢复正价，想喝的人不会因此走。</li></ul>

## 动作二：周中主题夜给客人「准时来」的理由

周三请驻唱歌手（成本与本地歌手分成合作），周四办桌游夜（自带桌游免位费、点单即可）。周中有了固定内容，客人就敢约：「周三去老地方，有驻唱。」

## 动作三：熟客群运营，周中活动提前「预告」

到店客人扫码进群，每周一在群里发本周主题预告和周三限定的 10 个免费位（先到先得）。群不只是发广告——群里约着一起去的熟客，本身就是周中氛围的一部分。

## 结果与复盘

三个月后，周二至周四上座率从约 25% 升到 60%，周中营收占比从 15% 提到 34%，周三驻唱夜场场满座。

## 这家门店做对了什么

<ul><li>周中缺的从来不是优惠，是「来的理由」；</li><li>买一送一限定时段，给折扣但守得住正价；</li><li>主题夜把「偶尔来」变成「每周约」。</li></ul>