# 普拉提工作室：免费体态评估引流 45 人，转私教 30%

> 用「免费体态评估」代替低价团课引流，评估客户 30% 转私教课。

发布时间：2026-09-23 · 管店宝拓客 · 丽人美业/普拉提

普拉提客单价高，用低价团课引来的多半是薅完羊毛就走的人。这家工作室把引流产品换成了「免费体态评估」——不是免费上课，而是先花 30 分钟看清楚自己的身体。

来评估的人，都是真在意体态的人。这本身就是一次筛选。

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<img src="/hdal/2026/09/pulati-tai/cover.webp" alt="体态评估：教练为顾客解读拍照数据" loading="lazy" width="900" height="383">
<figcaption>体态评估：教练为顾客解读拍照数据</figcaption>
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## 动作一：评估 30 分钟，专业感拉满

<ul><li>体态正面、侧面拍照建档；</li><li>做几个基础动作测试：核心、髋关节灵活性、呼吸模式；</li><li>教练逐项解读「你的体态问题在哪、成因是什么」。</li></ul>

## 动作二：给「改善路径」，不直接报价

评估结束后，教练先讲 12 周能改善什么、按什么节奏练，然后才给两种方案：小班课或私教。顺序很重要——先让客户理解「我的问题能被解决」，价格才有意义。先报价，客户只会觉得贵。

## 动作三：体态照片是续课最硬的理由

上课满 4 周安排复查，同样角度重新拍照对比。圆肩有没有收、骨盆有没有回正，照片摆在那里，进步看得见。续课沟通不用打感情牌，照片自己会说话。

## 结果与复盘

两个月完成评估 45 人，转私教 14 人、转小班 8 人，私教客单 4800 元，评估转化率约 49%。

## 这家门店做对了什么

<ul><li>用「评估」筛出真正在意效果的高价值客户；</li><li>先讲价值路径再谈价格，成交顺序对了；</li><li>体态对比照片让续课变成顺理成章的事。</li></ul>