# 0 元体验课裂变：到店 45 人，转化正价课 18 人

> 从钩子设计到课后跟进，拆解一场 0 元体验课的完整打法，把「免费来的」变成「愿意报名的」。

发布时间：2026-09-15 · 管店宝拓客 · 少儿教培/少儿美术

美术培训的决策成本，主要卡在「孩子喜不喜欢」这一关。家长很难靠一张海报判断，最有效的方式是让孩子先来上一节。

这家机构把 0 元体验课的目标定得很明确：**让每个孩子下课都带着一幅完整作品回家**。家长看到成果，比任何话术都有效。

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<img src="/hdal/2026/09/meishu-tiyanke/cover.webp" alt="少儿美术 0 元体验课示意海报" loading="lazy" width="900" height="383">
<figcaption>体验课海报示意：一节课完成一幅完整作品</figcaption>
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## 钩子怎么设计，家长才愿意来

- **课程内容必须「出成果」**：一节课完成一幅完成度高的作品，家长拍照发朋友圈就是二次传播；
- **报名要留门槛**：留手机号 + 选具体时段，避免一堆「随便报报」的无效名额；
- **加一个转介绍激励**：带一位家长同来，双方各得一套画材。

> 0 元不是免费送，是先让家长看到孩子能做出什么。

## 到店之后的转化动作

体验课结束后的 24 小时，是转化最关键的时间窗：

1. **当天出作品照片**：孩子作品拍好发给家长，附一句老师点评；
2. **次日跟进**：由带课老师亲自联系，聊孩子的课堂表现，而不是直接报价；
3. **给出明确建议**：按孩子的兴趣和基础推荐班型，不硬推贵的。

## 结果与复盘

这场活动持续 21 天，到店体验 45 人，其中 18 人当场或一周内报名正价课。

## 这家门店做对了什么

- 钩子不是「免费」，而是「一节课出成果」；
- 报名留了手机号和时段，到店率才有保障；
- 转化动作放在课后 24 小时内，跟得紧。