# 麻辣烫店开学季：学生套餐引流，日均单量涨四成

> 抓住开学季，用「15.9 元学生套餐 + 宿舍拼单」把周边学生流量接住。

发布时间：2026-09-25 · 管店宝拓客 · 餐饮小吃/麻辣烫

学校周边的麻辣烫店，一年里流量最猛的窗口就是开学后的前一个月——新生摸底周边吃什么，老生回归惯性消费。这家店在开学季做了一套组合拳，把窗口期的流量变成了长期复购。

核心动作只有一个目标：让新生第一次吃就记住这家。

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<img src="/hdal/2026/09/kaixue-malatang/cover.webp" alt="门店门口的学生套餐价目牌" loading="lazy" width="900" height="383">
<figcaption>门店门口的学生套餐价目牌</figcaption>
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## 动作一：15.9 元学生套餐，价格钉在「心理零花钱」上

<ul><li>荤素自选 5 样 + 主食，固定 15.9 元；</li><li>凭学生证长期有效，不只是开学季；</li><li>套餐贴在门口最显眼处，路过的学生一眼看到。</li></ul>

## 动作二：宿舍拼单满 4 份免配送，把外卖变团购

学生点外卖基本是整宿舍下单。满 4 份免配送费、送小菜一份，宿舍长把拼单链接发进群，一次就是四五份。外卖平台上「满减凑单」的复杂规则学生不爱算，直接一句「4 份免配送」最有效。

## 动作三：开学季办「会员群开学礼」

进群送开学红包（1-5 元随机券），群里每周三发「周三半价小菜」。学生群体对社群运营反应快，群两周 500 人，周三成了固定高峰。

## 结果与复盘

开学季一个月日均单量上涨 40%，学生套餐占新客首单的六成，会员群复购率比散客高 35%。

## 这家门店做对了什么

<ul><li>价格钉在学生的心理价位上，第一次消费没有门槛；</li><li>拼单规则简单直接，顺应宿舍消费习惯；</li><li>开学窗口抓得准，第一批新生就成了固定客。</li></ul>