台球馆周一至周五的白天是全年最空的时段。这家馆把每月最后一个周一下午（2-5 点）设为「免费畅打日」：不收台费，随便打。
目的很明确：这一下午不赚钱，用来换会员。
动作一：免费畅打，条件只有一个——登记信息
- 畅打日到店登记手机号即可上桌；
- 球杆、巧克粉全免费用；
- 每桌配一位驻店教练，想学两招随时教。
动作二：现场办卡，当天最优惠
畅打日办月卡立减 50（原价 300，当天 250），并送 3 小时畅打。教练陪着打了两个小时，球感、服务都体验过了，250 元的月卡对常打球的人来说不构成决策负担。不办也没关系，登记的信息留着下次活动触达。
动作三：球友群沉淀，畅打日常态化
登记进群，群里发每周活动和新到球桌。畅打日反响好之后，馆里把「周三下午半价畅打」固定下来，白领和学生成了周中的固定客。
结果与复盘
畅打日办了 5 期，累计到店 400 余人次，转月卡会员 85 人，会员带来的月度稳定营收覆盖了畅打日让利的十倍以上。
这家场馆做对了什么
- 拿最空的时段做体验，机会成本最低；
- 教练陪打是体验的一部分，不只是摆设；
- 让利换会员，算的是长期账。