# 采耳店组合套券：99 元两次到店，核销率 70%

> 把采耳和头疗打包成「两次到店」的套券，核销率 70%，新客变成月客。

发布时间：2026-09-23 · 管店宝拓客 · 丽人美业/采耳

采耳单次客单低，客人做完一次往往想不起来第二次。这家店把「来两次」直接设计成了产品：99 元套券 = 采耳 1 次 + 头疗 1 次，分两次到店使用（单项目原价共 168 元）。

两次到店，意味着两次建立信任的机会。

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<img src="/hdal/2026/09/caier-zuhe/cover.webp" alt="采耳师展示一次性工具与消毒流程" loading="lazy" width="900" height="383">
<figcaption>采耳师展示一次性工具与消毒流程</figcaption>
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## 动作一：套券不是打折，是「第二次见面」的约定

<ul><li>99 元两次到店，单次成本压到 50 元以内；</li><li>两次项目不同，第二次有新鲜感；</li><li>必须分两次使用，不许一次做完。</li></ul>

## 动作二：第一次到店，体验做足

首次到店做采耳，额外加 10 分钟肩颈放松；技师开工前先讲卫生流程：一次性工具当面拆封、消毒设备指给顾客看。采耳这个品类，顾客最在意的就是「干不干净」——把顾虑当面解决，第二次到店才有基础。

## 动作三：第二次到店，用预约和提醒拉核销

第一次离店时顺手预约第二次时间，预约的顾客送肩颈加时；微信在到店前一天提醒。没有提醒的套券核销率通常只有四成，加上这一套流程，核销率拉到 70%。

## 结果与复盘

套券售出 260 张，两次都到店核销率 70%，其中 90 人转月度套餐，成为稳定客源。

## 这家门店做对了什么

<ul><li>把「复购」前置成产品的一部分，而不是等客人自己想起来；</li><li>第一次体验把品类顾虑（卫生）当面解决；</li><li>预约加提醒，核销率差出一倍。</li></ul>