# 少儿搏击体验营：两周两期招满，转化正课 24 人

> 用「5 天搏击体验营」打消家长顾虑，暑期两周招满两期，40 人转正课 24 人。

发布时间：2026-09-20 · 管店宝拓客 · 亲子乐园/拳击格斗

搏击馆招生，家长心里横着两个问题：「会不会受伤？」「孩子学了会不会爱打架？」把这两个问题藏着掖着，体验课转化率就上不去。这家馆把答案直接放进了体验营的第一课。

5 天体验营，费用不高，学费还能全额抵扣正课——设计的目标不是从体验营赚钱，而是把暑期流量变成正课学员。

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<img src="/hdal/2026/09/boji-tiyanying/cover.webp" alt="结业展示日：孩子上台打靶，家长围观拍照" loading="lazy" width="900" height="383">
<figcaption>结业展示日：孩子上台打靶，家长围观拍照</figcaption>
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## 动作一：第一课就是家长公开课

<ul><li>教练开场先讲规则：全程护具、师徒礼仪、按体重分组；</li><li>明确教学目标：搏击教的是自律和体能，不是打架；</li><li>家长全程可以旁听第一课，看完放心再交后面的钱。</li></ul>

## 动作二：结业办「打靶展示」，让孩子自己说想继续

第 5 天办结业展示：孩子上台给家长打靶演示，颁结业证书合影。家长看到的是五天里孩子的站姿、出拳和精气神的变化——这时候孩子一句「我还想学」，比销售任何话术都管用。

## 动作三：营员家长群持续经营，正课学费全额抵扣

体验营期间每天在群里发孩子训练的照片和小视频。结营当天在群里发正课优惠：体验营学费全额抵扣正课首月，限时一周。家长算下来「体验等于白送」，决策门槛被拉到最低。

## 结果与复盘

暑期两期体验营共 40 人，转正课 24 人，转化率 60%；两期体验营本身的收入覆盖了正课教师的空档期成本。

## 这家门店做对了什么

<ul><li>把家长最担心的两件事放在第一课讲透，信任先行；</li><li>结业展示让孩子自己开口要继续；</li><li>学费抵扣让体验营不是「便宜课」，而是「试学期」。</li></ul>