搏击馆招生，家长心里横着两个问题：「会不会受伤？」「孩子学了会不会爱打架？」把这两个问题藏着掖着，体验课转化率就上不去。这家馆把答案直接放进了体验营的第一课。
5 天体验营，费用不高，学费还能全额抵扣正课——设计的目标不是从体验营赚钱，而是把暑期流量变成正课学员。
动作一：第一课就是家长公开课
- 教练开场先讲规则：全程护具、师徒礼仪、按体重分组；
- 明确教学目标：搏击教的是自律和体能，不是打架；
- 家长全程可以旁听第一课，看完放心再交后面的钱。
动作二：结业办「打靶展示」，让孩子自己说想继续
第 5 天办结业展示：孩子上台给家长打靶演示，颁结业证书合影。家长看到的是五天里孩子的站姿、出拳和精气神的变化——这时候孩子一句「我还想学」，比销售任何话术都管用。
动作三：营员家长群持续经营，正课学费全额抵扣
体验营期间每天在群里发孩子训练的照片和小视频。结营当天在群里发正课优惠：体验营学费全额抵扣正课首月，限时一周。家长算下来「体验等于白送」，决策门槛被拉到最低。
结果与复盘
暑期两期体验营共 40 人，转正课 24 人，转化率 60%；两期体验营本身的收入覆盖了正课教师的空档期成本。
这家门店做对了什么
- 把家长最担心的两件事放在第一课讲透，信任先行；
- 结业展示让孩子自己开口要继续；
- 学费抵扣让体验营不是「便宜课」，而是「试学期」。