# 招生旺季备战：3 场活动排期表直接抄

> 旺季招生最怕的不是没活动，而是活动挤在一起互相打架。三场活动按周错开，各有各的任务。

发布时间：2026-08-28 · 管店宝拓客 · 少儿教培/少儿编程

开学季是少儿机构一年里最重要的招生窗口。但很多机构在旺季犯同一个错：**把能做的活动一次性全推出去**，结果家长被反复打扰，反而哪一场都记不住。

这家少儿编程机构把旺季拆成三场活动，按周错开，各有明确任务。这套排期可以直接照抄。

<figure>
<img src="/hdal/2026/08/wangji-paiqi/cover.webp" alt="少儿编程机构旺季活动排期示意" loading="lazy" width="900" height="383">
<figcaption>排期示意：三场活动，三周，各管一段</figcaption>
</figure>

## 第一周：体验课，先把人聚起来

<ul>
<li><strong>任务</strong>：最大范围触达，拿到到店和留资；</li>
<li><strong>物料</strong>：体验课海报、预约链接、课前提醒模板；</li>
<li><strong>话术重心</strong>：讲结果（孩子能做出什么），不讲价格。</li>
</ul>

## 第二周：拼团，把到店的转成付费

<ul>
<li><strong>任务</strong>：承接第一周到店但未成交的家长；</li>
<li><strong>物料</strong>：课包页、成团进度提醒；</li>
<li><strong>话术重心</strong>：给「现在决定」一个具体理由，比如限定时段、限定额度。</li>
</ul>

## 第三周：老带新，把老学员盘活

<ul>
<li><strong>任务</strong>：用存量带增量，成本最低的一环；</li>
<li><strong>物料</strong>：推荐权益说明、可直接转发的话术；</li>
<li><strong>话术重心</strong>：给奖励（课时），也给台阶（现成话术）。</li>
</ul>

> 三场活动不是三件事，而是一条动线：聚人 → 成交 → 复利。

## 排期表怎么排

<ol>
<li><strong>先定时间轴</strong>：三周分别对应三场活动，中间留出至少两天缓冲；</li>
<li><strong>再定承接关系</strong>：每场活动都要明确「上一场的谁，这一场怎么接」；</li>
<li><strong>最后定物料</strong>：把三场活动需要的海报、文案、提醒模板提前一次性备齐。</li>
</ol>

## 结果与复盘

按这套排期跑完，旺季招生的最大变化不是某一场特别亮眼，而是**每场活动的成果都没被浪费**——到店的被拼团接住，付费的被老带新放大。复盘结论是：旺季拼的不是活动数量，是活动之间的衔接。

## 这家门店做对了什么

<ul>
<li>把旺季拆成三周，各周只推一件事；</li>
<li>每场活动都明确承接上一场的成果；</li>
<li>物料提前备齐，执行时不慌。</li>
</ul>