# 拼团+抽奖双玩法，周末到店 60 组家庭

> 单一玩法总有短板：拼团能拉新但到店率一般，抽奖能到店但拉新弱。两个接力，短板互补。

发布时间：2026-08-10 · 管店宝拓客 · 少儿教培/少儿乐高

做活动常遇到一个两难：能拉新的玩法，到店率不一定高；能到店的玩法，拉新又不够。这家少儿乐高机构把两个玩法接成一条线，一个周末到店 60 组家庭，现场转化近半。

<figure>
<img src="/hdal/2026/08/pintuan-choujiang-lego/cover.webp" alt="少儿乐高拼团与抽奖双玩法示意" loading="lazy" width="900" height="383">
<figcaption>双玩法示意：拼团拉人，抽奖催到店</figcaption>
</figure>

## 第一棒：拼团负责拉新

<ul>
<li>3 人成团，主题是「周末机器人搭建营」，有明确产出；</li>
<li>成团后获得<strong>抽奖资格</strong>——这正是两个玩法的连接点；</li>
<li>抽奖不做线上开奖，而是<strong>必须到店现场参与</strong>。</li>
</ul>

> 抽奖是用来「催到店」的，抽奖开在线上，到店的理由就没了。

## 第二棒：抽奖负责到店

<ol>
<li>到店现场设置抽奖区，奖品有学习相关也有现场体验；</li>
<li>抽奖前先安排一次简短的搭建体验，让家长和孩子有参与感；</li>
<li>抽奖后由老师带看教室、介绍课程，自然过渡到咨询。</li>
</ol>

## 为什么这条动线有效

拼团给了家长一个「必须凑人」的任务，抽奖给了家长一个「必须到场」的理由。**两个动作叠加，报名转成到店的比例明显高于单一玩法**。同时，现场体验让家长看到孩子的兴趣，转化就不再只靠话术。

## 结果与复盘

这个周末到店 60 组家庭，现场转化接近一半。复盘得到的经验是：<span>活动设计不要指望一个玩法包打天下，让两个玩法各管一段，效果往往更好</span>。

## 这家门店做对了什么

<ul>
<li>拼团管拉新、抽奖管到店，分工明确；</li>
<li>抽奖必须到店参与，不做线上开奖；</li>
<li>到店先体验、后咨询，让转化自然发生。</li>
</ul>