做活动常遇到一个两难：能拉新的玩法，到店率不一定高；能到店的玩法，拉新又不够。这家少儿乐高机构把两个玩法接成一条线，一个周末到店 60 组家庭，现场转化近半。
第一棒：拼团负责拉新
- 3 人成团，主题是「周末机器人搭建营」，有明确产出；
- 成团后获得抽奖资格——这正是两个玩法的连接点；
- 抽奖不做线上开奖，而是必须到店现场参与。
抽奖是用来「催到店」的，抽奖开在线上，到店的理由就没了。
第二棒：抽奖负责到店
- 到店现场设置抽奖区，奖品有学习相关也有现场体验；
- 抽奖前先安排一次简短的搭建体验，让家长和孩子有参与感；
- 抽奖后由老师带看教室、介绍课程，自然过渡到咨询。
为什么这条动线有效
拼团给了家长一个「必须凑人」的任务，抽奖给了家长一个「必须到场」的理由。两个动作叠加，报名转成到店的比例明显高于单一玩法。同时，现场体验让家长看到孩子的兴趣，转化就不再只靠话术。
结果与复盘
这个周末到店 60 组家庭，现场转化接近一半。复盘得到的经验是：活动设计不要指望一个玩法包打天下，让两个玩法各管一段，效果往往更好。
这家门店做对了什么
- 拼团管拉新、抽奖管到店，分工明确；
- 抽奖必须到店参与，不做线上开奖；
- 到店先体验、后咨询，让转化自然发生。