# 老学员推荐积分制：转介绍占比做到 35%

> 一次性活动只能带来一波推荐，机制化才能让推荐变成日常。差别在于「积分」这件事能不能持续被看见。

发布时间：2026-08-04 · 管店宝拓客 · 少儿教培/少儿编程

很多机构的老带新是「做一次活动、来一波推荐、然后沉寂」。这家少儿编程机构把老带新做成了长期机制：**推荐得积分、积分换课时**，转介绍稳定占到新客的 35%。

<figure>
<img src="/hdal/2026/08/jifen-biancheng/cover.webp" alt="少儿编程机构推荐积分制示意" loading="lazy" width="900" height="383">
<figcaption>积分制示意：把推荐变成日常动作</figcaption>
</figure>

## 积分规则要简单到一句话

<ul>
<li><strong>推荐一位朋友到店体验</strong>：得积分；</li>
<li><strong>朋友正式报名</strong>：再得更多积分；</li>
<li><strong>积分换课时或学习用品</strong>：兑换门槛清晰，家长算得明白。</li>
</ul>

> 机制化的关键不是奖励多高，而是「家长随时知道自己有多少分、能换什么」。

## 让积分「被看见」

<ol>
<li>家长每次推荐后，及时告知积分变动；</li>
<li>定期在群里公布「推荐榜」，给积极的家长一点认可；</li>
<li>积分可兑换的东西定期更新，保持新鲜感。</li>
</ol>

## 为什么这套机制能长期跑

一次性活动的推荐量会在活动结束后迅速归零，而积分制的优势是**随时可推荐、随时有回报**。家长不需要等某个活动节点，日常聊天里就能完成推荐。

## 结果与复盘

机制常态化后，转介绍稳定占到新客的 35%。复盘的经验是：<span>老带新最怕「一阵风」，把它做成一件事、而不是一场活动，效果才可持续</span>。

## 这家门店做对了什么

<ul>
<li>把老带新做成长期机制，而不是短期活动；</li>
<li>积分规则简单，家长一算就懂；</li>
<li>让积分随时可见，推荐随时可做。</li>
</ul>