# 体验课到店率 85%，靠的是这三条短信

> 体验课最大的浪费不是没人报名，而是报了不来。三条提醒，把到店率从「一半」提到 85%。

发布时间：2026-08-16 · 管店宝拓客 · 少儿教培/少儿书法

很多机构的体验课报名数很好看，真正到店的却不到一半。这中间的损耗，通常不是家长「变心了」，而是**提醒没做到位**。

这家少儿书法机构用三条提醒信息，把体验课的到店率做到 85%。三条信息各有分工。

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<img src="/hdal/2026/08/diaodian-shufa/cover.webp" alt="少儿书法体验课课前提醒流程示意" loading="lazy" width="900" height="383">
<figcaption>提醒示意：三个节点，一条不漏</figcaption>
</figure>

## 第一条：报名后立即（确认 + 期待）

<ul>
<li>确认报名成功，给出具体时间、地点、上课时长；</li>
<li>说明这节课孩子会做什么、能带走什么；</li>
<li>让家长立刻产生「这个安排是确定的」的感觉。</li>
</ul>

## 第二条：课前一天（提醒 + 准备）

<ol>
<li>温和提醒上课时间，并附一句「需要带什么、穿什么」；</li>
<li>如果家长方便，问一句是否需要调整时间——有事早说，好过不来；</li>
<li>再次强调这节课的产出，强化到场动机。</li>
</ol>

> 提醒不是催促，是帮家长把这件事「安排进日程」。

## 第三条：课前两小时（确认 + 降低阻力）

这一条最关键：**临门一脚的确认**。内容包括到店路线、停车或公交信息、对接老师联系方式。家长最可能放弃的时刻就在出发前，把「路上会不会麻烦」这件事提前解决掉，到店率就上来了。

## 结果与复盘

三条提醒下来，体验课到店率达到 85%。复盘得到的经验是：<span>体验课的效果，一半取决于课上，一半取决于课前的三次触达</span>。

## 这家门店做对了什么

<ul>
<li>把提醒做成标准动作，而不是「想起来才发」；</li>
<li>每条提醒都有明确目的，不是重复啰嗦；</li>
<li>到最后一步解决「怎么来」的实际问题。</li>
</ul>